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牛头电火花机厂家什么样的薪酬对营销人才最有吸引力

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-12-24 10:37:00【

 牛头电火花机厂家什么样的薪酬对营销人才最有吸引力

标签:牛头电火花机|火花机机床

有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性,无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性最大,如何稳定优秀的销售人才,建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的,这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩,又要满足其工作成就感。下面由东莞鼎亿火花机机床厂家小编来说说牛头电火花机厂家什么样的薪酬对营销人才最有吸引力

底薪提成制:不同需要,不同选择
    牛头电火花机厂家销售人员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成,但如何对工资和提成进行组合,高工资低提成,还是高提成低工资?这些将直接影响销售队伍的工作积极性和业绩。
  对于销售新手,可实行“瓜分制”的薪酬制度,保障其一定工资水准的同时,也充分体现竞争体制。所谓“瓜分制”,就是企业将全体新进销售人员视作一个整体,确定其收入之和,每个员工的收入则按贡献大小占总贡献的比例计算,其计算公式为:个人月薪=总工资×(个人月贡献/全体月贡献)。

牛头火花机

在这个计算公式中,如要将底薪导入,则可以进一步将“瓜分制”和“混合制”结合,按如下公式进行计算:个人月薪=固定工资部分+(总工资-总固定工资)×(个人月贡献/全体月贡献)。这样,不仅拉近了新增员工的收入距离,保障其生活供应,同时也体现了多劳多得的原则,可以增加牛头电火花机厂家销售员归属感和进取心。

 

 

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