中小企业电子火花机厂如何开发经销商

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电子火花机厂家需要经销商推广、销售自己的产品实现最大化的销量，而电子火花机经销商需要代理电子火花机供应商的产品获得利润。

具有实力的电子火花机供应商一般在全国销售的网络渠道上都布置得妥妥当当，招商基本已处于饱和状态，而对于中小电子火花机供应商而言，由于品牌知名度的问题使得渠道受限，在招商方面还难以吸引经销商。因此想要开发经销商还需扎实做到以下两点。

1、设定灵活的财务核销制定

绝大多数情况下，企业对市场的费用投入都是由经销商先行“垫付”后期再由公司根据相关凭证给予核销，对于品牌力及信誉程度都不高的中小电子火花机供应商在这一点上一定要体现出灵活的特点，能简化的财务手续进来简化，该给予客户的就“痛痛快快”的给，逐步树立经销商对企业的信任感。

2、科学规划渠道布局

在渠道拓展的过程中严格的遵守“聚焦”战略，即先以企业所在地的市场为大本营，将企业的现有资源充分聚焦后，在局部市场形成竞争优势，建立“革命根据地”快速做成当地有影响力的品牌，在此基础上再以“根据地”为圆心，不断扩大半径，将市场网络的圆圈逐步放大!这样才能确保供应火花机厂商开发的市场尽可能的成功!

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